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圈地運動,作為企業家的你了解什么是“圈地運動”嗎?

穿越火线上的神器怎么收藏加到关注商品里 www.ddsfs.icu 作者:華企商城 閱讀次數:423次 發布時間:2019-04-11 17:49:05評論:0

  圈地運動,作為企業家的你了解什么是“圈地運動”嗎?

  現在產品市場日趨飽和,品牌競爭日益白熱化,各大企業早已為保證自己的產品有一大批忠實的消費群體展開了一輪又一輪的“圈地運動”。

  那么,作為企業家的你了解什么是“圈地運動”嗎?

  很早前中央電視臺上面曾播出過兩個非常相似的廣告,都是拿著貝殼“篤篤篤”的敲來敲去。這是佳潔士和高露潔在用這樣的表現形式來突出自己家的產品有防止蛀牙的特性。這則廣告是佳潔士的原創,(品牌推廣 )在進入中國市場投放時高露潔盜用了佳潔士的創意。這對高露潔來說應該是做了一件很不光彩的事。對于消費者而言,仿冒廣告肯定是會受心理抵制的。但是高露潔最后卻成功搶占了佳潔士的市場份額。這里的原因的最關鍵的因素就是,高露潔搶先占據了“防止蛀牙”的定位理念并牢牢地在消費者的認知中留下“高露潔=防止蛀牙”的觀念。新大陸定位咨詢認為在商業戰爭中沒有事實,只有認知。在消費者心中留下的認知就是事實。結果如何呢?很多消費者把這兩個廣告都當成是高露潔做的,大家覺得高露潔的廣告量真大,防止蛀牙的印象更加的令人記憶深刻。

  這就是品牌界的一個十分具有代表性的“圈地運動”的案例。一旦一個品牌成功定位之后就擁有了這塊地皮的產權,這塊地就是屬于你的了。如果競爭對手也要擠到這里來做生意,他只會把這塊地皮擠的越來越旺,而搶先占據地皮的人的地位絲毫不會有任何動搖甚至還會更火。

  “圈地”在定位理論中指的是占據消費者的心智資源。(搜索排名 )定位就是讓品牌在消費者的心智階梯中占據最有力的位置,使品牌成為某個類別或者某個特性的代表品牌。一旦這種心智形成,他的地位將無可替代。

  我們說人民創造歷史,顧客創造企業。導致企業成功最根本因素的不是優勢的團隊、良好的管理和更大的投入,而是能否在眾多的競爭者中率先成功搶占消費者的心智資源。而失去這一資源,無論企業有多么優秀,投入有多大,都不能挽救一個企業的消亡。

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