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定價策略指南,創建B2B電子商務網站定價結構心理學

穿越火线上的神器怎么收藏加到关注商品里 www.ddsfs.icu 作者:華企商城 閱讀次數:211次 發布時間:2019-04-03 18:55:16評論:0

  定價策略指南,創建B2B電子商務網站定價結構心理學

  您的客戶將根據兩個基本因素做出購買決策。第一個是產品的質量,第二個是定價,新一代的觀眾更聰明,他們總是在點擊購買按鈕之前比較價格。

  本定價策略指南將幫助您創建定價結構,以說服您的客戶并將其推向銷售。

  將左數字減少一個

  無論何時設置產品價格,請將其結束為9,99或9.95這樣的價格,這就是我們所說的魅力定價。此外,將左數字減少一,因為當左數字減1時,魅力定價最有效。以下是一些可以更好地說明這一點的示例:

  嘗試錨定突出顯示最低價格的最大產品功能,人們總是購買福利而不是產品。重要的是要突出產品的所有重要功能,并以盡可能低的價格將其與客戶無法忽視。

  錨定意味著人為地夸大產品價格并將其放在您希望銷售的產品旁邊。人為夸大的價格將作為比較的媒介,并允許客戶做出對您有利的決定。有關示例,請參閱下表。

  如何證明這種策略的價值,將其中一臺售價275元的面包機器放置在價格略高于429元的類似面包機,你將會發現銷售額明顯得到增長。錨定是整個決策過程中不可或缺的一部分,人們在做出決策時經?;岵慰嫉諞惶跣畔?。錨定是一種明智的策略,可讓您將客戶引導至您希望他們購買的產品。

  選擇動態定價

  動態定價是自動化的,在設定產品價格之前會考慮大量數據。您可以根據以下因素設置動態定價:

  搶購定價:您可以在銷售量較低的特定時段提供折扣價。例如,如果銷售在晚上11點之后下降,那么您可以從12 PM-1 AM開始搶購定價,以增加銷售額。

  基于地理位置的定價:您可以根據不同城市的產品供需情況采用不同的價格。

  基于行為的定價:對過去2天內訪問過您網站5次的客戶進行映像。這意味著客戶真正有興趣購買產品,您只需發送包含折扣代碼的電子郵件或短信即可完成購買??梢愿縈沒形凸何锍禱疃⑺妥遠繾佑始?。這說服了客戶將其推向銷售。

  高峰定價:如果特定產品像熱餅一樣銷售,那么在需求和供應達到均衡之前提高產品價格是有意義的。

  單獨運費

  當您將運費與產品成本分開時,價格會自動降低。這對顧客的心靈產生了積極的心理影響,他們最終可能會購買該產品。

  對“經濟學人”誘餌定價策略的看法,其中報紙為其訂閱提供了3種選擇:采用誘餌定價策略

  訂閱(在線訪問)1年 – 59元

  打印訂閱1年 – 125元

  打印和網絡訂閱1年 – 125元

  從上面的例子可以清楚地看出,人們最有可能選擇第三種選擇,因為它提供了最大價值。第二個定價選項并非無用,但幫助人們做出選擇。這就是我們所說的誘餌定價策略,讓人們可以決定一個選項。

  如果您正在銷售基于訂閱的產品,那么建議采用誘餌定價策略,并在您希望人們購買的包裝旁邊添加額外優惠(誘餌優惠)。

  風險承擔者的一些定價策略

  如果你準備承擔風險,那么這里有一些可以創造奇跡的定價策略。

  提高暢銷產品的價格

  如果您將產品價格提高1%,那么您的平均利潤將增加11%。這些都是巨大的數字,店主不能回避提高產品價格。

  通過查看銷售數據并將價格提高1%來準備最暢銷產品的清單。

  注意事項:不要將價格提高1%以上。

  采用“立即購買,稍后付款”定價調整

  如果他們可以選擇分期付款,人們愿意購買該產品。

  由于附加的產品存在直接的財務限制,大多數客戶都害怕購買產品。如果您刪除此約束,那么他們將立即免費購買該產品并在以后付款。

  這個策略并不適合所有人。想想您目前的庫存,然后在風險較小的產品上采用此策略?!傲⒓垂郝?,分期付款”策略非常有效,可以增加客戶的信任度,這意味著從長遠來看,您將獲得更多忠誠的客戶。

  嘗試拆分測試

  定價是一個過程,我們所有人都沒有完美的價格。它始終是更好的選擇對比測試設定價格時的產品。

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